P2P-кредитование
P2P-кредитование — это про доверие к цифрам: скоринг, который отсекает плохих заёмщиков, эскроу, который защищает деньги инвестора, и коллекшен, который работает с просрочкой. Мы отдаём эту машину целиком — с исходным кодом, кабинетами инвестора и заёмщика и админкой — или обслуживаем её за вас. Лицензии на кредитование и привлечение инвестиций, фондирование и юридическое взыскание вы обеспечиваете сами; мы даём технологию, на которой это работает.
Платформа займов: скоринг, инвесторы, эскроу, графики, коллекшен.
Платформа P2P-кредитования сводит две стороны: заёмщиков, которым нужны деньги, и инвесторов, которые готовы их дать под процент. Всё между ними — скоринг, ставка риска, матчинг, эскроу, графики и коллекшен — это технология, которую иначе пишет команда почти год.
Мы не кредитор и не выдаём лицензий. Мы поставляем ПО: скоринг-движок с настраиваемыми правилами, матчинг инвесторов и заёмщиков, эскроу средств, генерацию графиков платежей и коллекшен-воркфлоу. Лицензии, фондирование, реальный кредитный риск и юридическое взыскание — ваша зона.
Два способа работать. Купить исходники и белый лейбл: весь код, развёртывание в вашем контуре, брендирование, самостоятельная настройка скоринга и продуктов. Или арендовать SaaS: мы хостим, обновляем, мониторим, дежурим — вы фокусируетесь на риске, фондировании и привлечении сторон.
Всё описанное ниже реально есть в поставке. Нет нужного кредитного продукта или правила скоринга — дорабатываем; настройка новой скоринговой модели или типа займа — штатная работа.
Почему своя платформа займов — это сложно
Снаружи это «сайт, где дают в долг». Внутри — скоринг с настраиваемыми правилами, расчёт ставки под риск, матчинг сумм инвесторов с заявками заёмщиков, эскроу до выдачи, точные графики платежей с аннуитетом и штрафами, и коллекшен-воркфлоу для просрочки.
Главная боль — корректность денег на длинной дистанции. Займ живёт месяцами: платежи, частичные погашения, досрочка, просрочка, штрафы, реструктуризация. Ошибка в графике или в разнесении платежа копится и всплывает через полгода спорами с обеими сторонами.
- Скоринг: собрать данные и превратить их в решениеЦена ошибки: плохой скоринг = рост дефолтов и потеря инвесторовСкоринг-движок с настраиваемыми правилами и весами: данные заёмщика, KYC, внешние источники и история платежей превращаются в скор и решение об одобрении и ставке.
- Ставка под риск: одна ставка для всех = убыткиЦена ошибки: недобор доходности или отпугнутые хорошие заёмщикиРасчёт ставки в зависимости от скор-балла и риск-профиля; риск-грейды с разными ставками и лимитами настраиваются оператором.
- Матчинг инвесторов и заёмщиковЦена ошибки: ручное распределение = медленно и с ошибкамиМатчинг заявок заёмщиков со средствами инвесторов: ручной выбор, автоинвестирование по критериям и дробление займа между несколькими инвесторами.
- Эскроу до выдачи и разнесение платежейЦена ошибки: деньги «не там», споры о том, кто кому долженЭскроу собирает средства до выдачи, а леджер точно разносит каждый платёж на тело, проценты, штрафы и комиссию платформы.
- Графики платежей: аннуитет, дифференцированный, досрочкаЦена ошибки: ошибки в графике = споры и пересчёты вручнуюГенерация точных графиков (аннуитетных и дифференцированных) с поддержкой досрочного и частичного погашения и корректным пересчётом.
- Просрочка и штрафы: начислить и не запутатьсяЦена ошибки: неверные пени = претензии и репутационные рискиАвтоматическое начисление пеней по правилам просрочки, переход займа в статусы просрочки и запуск коллекшен-воркфлоу.
- Коллекшен: последовательная работа с должникомЦена ошибки: хаотичные напоминания, упущенные срокиКоллекшен-воркфлоу со стадиями (soft/hard collection), напоминаниями, эскалацией и фиксацией контактов и обещаний оплаты.
- Кабинет инвестора: портфель, доходность, реинвестЦена ошибки: непрозрачность отпугивает инвесторовКабинет инвестора с портфелем, доходностью, статусами займов и автоинвестированием; прозрачность удерживает капитал на платформе.
- Реструктуризация и рефинансированиеЦена ошибки: невозможность гибко работать с проблемным долгомИнструменты реструктуризации (новый график, каникулы) и рефинансирования с корректным закрытием старого и открытием нового займа.
- Комплаенс: KYC сторон, лимиты, отчётностьЦена ошибки: штрафы и претензии регулятораKYC заёмщиков и инвесторов, лимиты на суммы и концентрацию, отчётность и выгрузки под требования оператора.
- Вторичный рынок: выход инвестора из займаЦена ошибки: запертый капитал снижает приток инвесторовОпциональный вторичный рынок: инвестор может продать долю в займе другому инвестору по правилам платформы.
- Прозрачные расчёты между сторонами и платформойЦена ошибки: спор о комиссиях и распределении платежейКаждый платёж разносится проводками: инвесторам — их доля, платформе — комиссия; всё аудируемо в леджере.
Своя разработка против готовой платформы
Платформа кредитования с нуля — это скоринг-движок, расчёт ставок, матчинг, эскроу, генератор графиков, коллекшен и кабинеты сторон. 7–12 месяцев команды и сотни тысяч долларов до первого выданного займа.
Наша экономика другая: платформа уже написана и обкатана на полном жизненном цикле займа — от заявки до закрытия или взыскания. Вы платите за развёртывание, брендирование и настройку скоринга под вашу риск-модель.
«Быстрее» относится к технологии. Лицензии, фондирование и юридическое взыскание идут своим темпом — на это мы не влияем и говорим честно. Но платформа будет готова раньше, чем закроются эти вопросы.
| Этап | Свой стек | С wl-solution |
|---|---|---|
| Скоринг и ставки | 2–3 мес: правила, веса, риск-грейды | готово: скоринг-движок и расчёт ставки под риск |
| Матчинг и эскроу | 2–3 мес: распределение, автоинвест, эскроу | готово: матчинг, автоинвестирование, эскроу |
| Графики и учёт платежей | 2–3 мес: аннуитет, досрочка, разнесение | готово: графики и точное разнесение проводками |
| Просрочка и коллекшен | 1–2 мес: пени, статусы, воркфлоу | готово: пени и коллекшен-воркфлоу |
| Кабинеты сторон | 2–3 мес: инвестор и заёмщик | готово: кабинеты инвестора и заёмщика |
| Комплаенс и отчётность | 1–2 мес: KYC, лимиты, выгрузки | готово: KYC сторон, лимиты, отчётность |
Что вы получаете
Полную платформу P2P-кредитования: серверную часть (скоринг, ставки, матчинг, эскроу, графики, коллекшен), кабинеты инвестора и заёмщика и админ-панель оператора. Продукт веб-ориентированный: кабинеты и админка, без отдельных мобильных приложений.
Платформа построена вокруг полного жизненного цикла займа: заявка → скоринг → матчинг → выдача → обслуживание → закрытие или взыскание. Деньги на каждом шаге разносятся проводками.
Вы выбираете модель: исходники и белый лейбл для полного контроля и on-premise, либо аренду SaaS с нашим сопровождением.
Скоринг и ставка под риск
Настраиваемые правила превращают данные заёмщика в решение и ставку.
Скоринг-движок принимает данные заёмщика, KYC и внешние источники, применяет настраиваемые правила и веса и выдаёт скор-балл, решение об одобрении и рекомендованную ставку.
Риск-грейды с разными ставками и лимитами настраивает оператор — платформа даёт механизм, риск-политику формулируете вы.
Матчинг и автоинвестирование
Заявки заёмщиков и средства инвесторов сводятся автоматически.
Заявка заёмщика матчится со средствами инвесторов: вручную, через автоинвестирование по критериям или дроблением займа между несколькими инвесторами для диверсификации.
Инвестор задаёт критерии (риск-грейд, срок, сумма), и платформа распределяет его капитал по подходящим займам.
Эскроу и точный учёт
Деньги защищены до выдачи и точно разнесены после.
Эскроу собирает средства инвесторов до выдачи займа; после каждый платёж заёмщика разносится проводками на тело, проценты, штрафы и комиссию платформы.
Леджер делает расчёты между сторонами и платформой прозрачными и аудируемыми на всей длине займа.
Графики и обслуживание
Точные графики с досрочкой, частичным погашением и реструктуризацией.
Платформа генерирует аннуитетные и дифференцированные графики, корректно обрабатывает досрочное и частичное погашение и пересчитывает график.
Реструктуризация (новый график, каникулы) и рефинансирование поддержаны с корректным закрытием старого и открытием нового займа.
Просрочка и коллекшен
Пени по правилам и последовательная работа с должником.
При просрочке платформа начисляет пени по правилам и переводит займ в соответствующие статусы, запуская коллекшен-воркфлоу.
Воркфлоу ведёт должника по стадиям (soft/hard collection) с напоминаниями, эскалацией и фиксацией контактов и обещаний оплаты.
Две модели поставки
Исходники и белый лейбл или аренда SaaS с сопровождением.
Покупка: полный код, развёртывание в вашем контуре (в том числе on-premise), брендирование, самостоятельная настройка скоринга и продуктов. Максимальный контроль.
Аренда: мы хостим, обновляем, мониторим и дежурим; вы платите помесячно. Быстрый старт без своей инфраструктурной команды, с возможностью выкупа исходников позже.
Что мы держим в голове, проектируя продукт
- 01
Скоринг — инструмент, а не гарантия возврата
Мы даём мощный настраиваемый скоринг-движок, но не обещаем, что он вернёт деньги. Кредитный риск, дефолты и качество портфеля — на операторе и его риск-политике.
Честнее дать сильный инструмент и прозрачные данные, чем продавать «скоринг, который не ошибается».
- 02
Мы даём технологию, а не лицензию и не фондирование
Платформа — это ПО. Лицензии на кредитование и привлечение инвестиций, фондирование и юридическое взыскание — ваша зона. Мы честно проводим границу до подписания.
На технологической стороне вы получаете полный жизненный цикл займа, обкатанный и корректный.
- 03
Деньги разносятся проводками, а не «на глаз»
Каждый платёж точно разносится на тело, проценты, штрафы и комиссию платформы в леджере. Никаких хранимых «итоговых» сумм, которые расходятся с историей.
Это то, что позволяет пройти спор с инвестором или заёмщиком спустя полгода.
- 04
Просрочка — процесс, а не паника
Коллекшен — это последовательный воркфлоу со стадиями и фиксацией, а не хаотичные звонки. Платформа держит процесс структурным и прослеживаемым.
Юридическое взыскание за пределами платформы — на операторе; мы даём инструменты и данные.
- 05
Прозрачность удерживает инвесторов
Кабинет инвестора показывает портфель, доходность и статусы займов честно, включая просрочки. Скрытые проблемы отпугивают капитал сильнее, чем видимые.
Мы проектируем прозрачность как фичу, а не как риск.
Полный набор сценариев — без покупки модулей и плагинов
Скоринг и андеррайтинг
Оценка заёмщика: настраиваемые правила, риск-грейды и расчёт ставки под риск. Механизм даём мы, риск-политику формулируете вы.
Движок принимает данные заёмщика, KYC и внешние источники (бюро, выписки, альтернативные данные) и применяет настраиваемые правила и веса, выдавая скор-балл и решение.
Правила версионируются, решения логируются — это нужно для прозрачности и разбора спорных кейсов.
- · Гибкая настройка под риск-политику
- · Прозрачные и логируемые решения
- · Поддержка внешних источников данных
Скор-балл маппится в риск-грейд, а грейд определяет ставку и лимиты. Это позволяет не отпугивать хороших заёмщиков и покрывать риск по слабым.
Грейды, ставки и лимиты настраивает оператор.
- · Ставка соответствует риску
- · Гибкие лимиты по грейдам
- · Баланс доходности и одобряемости
Пограничные и подозрительные заявки попадают в очередь модерации с полным контекстом; решение фиксируется в логе.
Это дополняет автоматический скоринг там, где нужна экспертиза человека.
- · Контроль над спорными заявками
- · Полный контекст для решения
- · Логирование решений
Матчинг, эскроу и инвесторы
Сведение сторон и защита денег: матчинг, автоинвестирование, дробление займа, эскроу и кабинет инвестора.
Заявка заёмщика набирает средства от одного или многих инвесторов; крупный займ дробится между инвесторами для диверсификации.
Матчинг работает вручную или через автоинвестирование по критериям.
- · Быстрый набор средств под займ
- · Диверсификация капитала инвесторов
- · Ручной и автоматический режимы
Инвестор задаёт критерии (риск-грейд, срок, сумма на займ), и платформа автоматически распределяет его средства по подходящим займам.
Это снижает простой капитала и удерживает инвестора на платформе.
- · Меньше простоя капитала
- · Автоматическая диверсификация
- · Удержание инвесторов
Эскроу собирает средства инвесторов до выдачи; кабинет показывает портфель, доходность, статусы займов, включая просрочки.
Прозрачность, в том числе по проблемным займам, удерживает капитал сильнее, чем её отсутствие.
- · Защита средств до выдачи
- · Прозрачный портфель и доходность
- · Честное отражение просрочек
Инвестор может продать долю в займе другому инвестору по правилам платформы, получая ликвидность до погашения.
Ценообразование и правила задаёт оператор.
- · Ликвидность для инвестора
- · Выше привлекательность платформы
- · Гибкие правила ценообразования
Графики и обслуживание займа
Точный учёт на всей длине займа: графики, разнесение платежей, досрочка и реструктуризация.
Платформа генерирует точные графики платежей с процентами и телом, поддерживает разные типы графиков и пересчёт при изменениях.
Графики валидируются, чтобы исключить накопление ошибок.
- · Точные графики без ручных ошибок
- · Аннуитет и дифференцированные схемы
- · Корректный пересчёт при изменениях
Платёж заёмщика разносится в леджере на тело, проценты, штрафы и комиссию платформы, а доли распределяются инвесторам.
Остаток задолженности — сумма проводок, а не отдельно хранимое число.
- · Прозрачные расчёты со сторонами
- · Аудируемость на всей длине займа
- · Нет расхождений остатка с историей
Досрочное и частичное погашение корректно пересчитывают график; реструктуризация (новый график, каникулы) и рефинансирование поддержаны с закрытием старого займа.
Все изменения отражаются проводками и в истории.
- · Гибкая работа с условиями
- · Сохранение заёмщиков через реструктуризацию
- · Корректный учёт изменений
Просрочка, коллекшен и админка
Работа с проблемным долгом и управление платформой: пени, коллекшен-воркфлоу, кабинеты и админ-панель.
При наступлении просрочки платформа начисляет пени по правилам и переводит займ в соответствующие статусы, запуская коллекшен.
Правила пеней настраивает оператор.
- · Корректные пени без ручного счёта
- · Автоматическая смена статусов
- · Триггер коллекшена
Воркфлоу ведёт должника по стадиям (soft/hard collection) с напоминаниями по каналам, эскалацией и фиксацией контактов и обещаний оплаты.
Данные о просрочке выгружаются для юридического взыскания, которое оператор ведёт вне платформы.
- · Структурная работа с просрочкой
- · Фиксация контактов и обещаний
- · Готовые данные для взыскания
Заёмщик видит займы, графики и платежи; инвестор — портфель и доходность; оператор управляет скорингом, займами, коллекшеном и отчётностью.
Все действия оператора журналируются, критичные требуют повышенных прав.
- · Прозрачность для обеих сторон
- · Полный контроль у оператора
- · Роли и журнал действий
Архитектура платформы
Платформа построена вокруг жизненного цикла займа. Скоринг, матчинг, эскроу, обслуживание и коллекшен — сервисы, взаимодействующие через леджер (учёт денег) и шину событий (статусы и уведомления).
Продукт веб-ориентированный: кабинеты инвестора и заёмщика и админка работают через API; отдельных мобильных приложений нет.
Применяет настраиваемые правила и веса к данным заёмщика и внешним источникам, выдаёт скор, решение и рекомендованную ставку.
Логирует решения и версии правил для прозрачности.
Хранит займы, их параметры и статусы, определяет кредитные продукты и типы графиков.
Координирует переходы: заявка → выдача → обслуживание → закрытие/взыскание.
Набирает средства под займ вручную или автоинвестом, дробит крупный займ между инвесторами.
Резервирует средства инвесторов в эскроу до выдачи.
Генерирует аннуитетные и дифференцированные графики, пересчитывает при досрочке, частичном погашении и реструктуризации.
Валидирует графики против накопления ошибок.
Разносит каждый платёж на тело, проценты, штрафы и комиссию, распределяет доли инвесторам.
Остаток задолженности — сумма проводок; всё аудируемо.
Начисляет пени, меняет статусы просрочки и ведёт должника по стадиям коллекшена с напоминаниями и эскалацией.
Фиксирует контакты и обещания, готовит данные для взыскания.
Ведёт стороны по статусам верификации с ретраями и модерацией; провайдер подключается адаптером.
Статус KYC влияет на доступ к операциям.
Принимает платежи заёмщиков по графику и проводит выплаты (выдача займа, доходность инвесторам) через адаптеры провайдеров.
Связывает движения средств с проводками идемпотентно.
Обрабатывает выставление и покупку долей по правилам и ценообразованию оператора.
Отражает переход доли проводками и в портфелях.
Разносит события (скоринг, выдача, платёж, просрочка) в уведомления, аналитику и отчётность, не нагружая критический путь.
Аутентификация, авторизация, лимитирование и маршрутизация к сервисам; через него работают кабинеты, админка и B2B-интеграции.
Веб-кабинеты заёмщика и инвестора и админ-панель оператора работают через API платформы.
Админка даёт управление скорингом, займами, коллекшеном и отчётностью с ролями и журналом.
Поток данных
Выдача займа: заявка заёмщика → скоринг применяет правила и выдаёт решение и ставку → займ публикуется для инвесторов → матчинг набирает средства (вручную или автоинвестом) в эскроу → при полном наборе займ выдаётся, генерируется график, средства уходят заёмщику. Каждый шаг отражается проводками и событием.
Платёж по графику: заёмщик вносит платёж → леджер разносит его на тело, проценты, штрафы и комиссию → доли распределяются инвесторам → график обновляется. Досрочка и частичное погашение пересчитывают график.
Просрочка: наступает дата без платежа → начисляются пени по правилам → займ меняет статус → запускается коллекшен-воркфлоу с напоминаниями и эскалацией; все контакты и обещания фиксируются.
Масштабирование
Скоринг и матчинг масштабируются горизонтально; тяжёлые расчёты графиков и распределений выполняются идемпотентно и могут буферизоваться.
Обслуживание портфеля (начисления, статусы) выполняется пакетно по расписанию с сохранением корректности леджера при росте числа займов.
Что ломается и как восстанавливаем
Сбой при матчинге или выдаче не оставляет средства в неопределённости: эскроу и проводки гарантируют либо завершение выдачи, либо возврат средств инвесторам.
Повторный платёж или ретрай не разносится дважды — операции идемпотентны по ключу.
Отказ внешнего источника данных для скоринга деградирует решение (по доступным данным или в ручную модерацию), не блокируя платформу целиком.
Безопасность
Персональные и финансовые данные сторон шифруются; доступ разграничен ролями с журналом действий.
Скоринговые правила и решения логируются для прозрачности и разбора спорных кейсов.
Модель угроз включает внутренний фрод: лимиты на ручные операции, разделение ролей и журнал делают злоупотребление видимым. Аудит и пентест — на стороне оператора.
Готовые коннекторы
Платформа интегрируется с KYC-провайдерами, внешними источниками данных для скоринга, платёжными провайдерами (приём платежей и выплаты), санкционными списками и коллекшен-каналами через адаптеры. Ниже — типовой набор.
Кейсы, которые мы регулярно разворачиваем
Запуск P2P-платформы без года разработки
У команды есть лицензия (или партнёрство) и понимание риск-модели, но нет 7–12 месяцев на разработку платформы.
Нужно запустить выдачу займов с прозрачным кабинетом инвестора под своим брендом.
Берём аренду SaaS для быстрого старта. Разворачиваем платформу, подключаем KYC, приём платежей и выплаты.
Настраиваем скоринг-правила, риск-грейды и ставки под свою риск-политику.
Брендируем кабинеты и админку, прогоняем полный цикл: заявка → скоринг → матчинг → выдача → платёж → закрытие.
Запускаем привлечение заёмщиков и инвесторов.
- · Скоринг-движок
- · Матчинг и автоинвестирование
- · Эскроу и графики
- · Кабинет инвестора
- · Запуск за недели вместо года
- · Прозрачный кабинет удерживает инвесторов
- · Нет расходов на большую команду разработки
Замена системы, которая не тянет весь жизненный цикл
У кредитора есть выдача, но графики считаются полуручно, коллекшен хаотичный, а расчёты с инвесторами непрозрачны.
Нужна платформа с корректным учётом на всей длине займа.
Покупаем исходники для контроля и разворачиваем в своём контуре.
Импортируем действующие займы, графики и остатки задолженности.
Включаем точное разнесение платежей проводками и структурный коллекшен-воркфлоу.
Сверяем портфель до цента и переводим обслуживание на новую платформу.
- · Импорт займов и графиков
- · Разнесение платежей проводками
- · Коллекшен-воркфлоу
- · Кабинеты сторон
- · Корректный учёт на всей длине займа
- · Структурный коллекшен вместо хаоса
- · Прозрачные расчёты с инвесторами
Займы бизнесу с более сложным скорингом
Платформа кредитует малый бизнес: скоринг сложнее (выписки, обороты), суммы больше, инвесторы диверсифицируют капитал.
Нужны гибкий скоринг и дробление займа между инвесторами.
Настраиваем скоринг под бизнес-данные (обороты, выписки, отрасль) с нужными правилами и весами.
Включаем дробление крупного займа между многими инвесторами для диверсификации.
Настраиваем графики и коллекшен под бизнес-специфику.
- · Скоринг-движок
- · Дробление займа
- · Графики и обслуживание
- · Кабинет инвестора
- · Скоринг под бизнес-заёмщиков
- · Диверсификация капитала инвесторов
- · Обслуживание крупных займов
Автоинвестирование и вторичный рынок для удержания капитала
Оператор хочет максимизировать приток и удержание инвесторского капитала.
Нужны автоинвестирование по критериям и возможность выхода из займа.
Включаем автоинвестирование: инвестор задаёт критерии, платформа распределяет капитал по подходящим займам.
Активируем вторичный рынок: инвестор может продать долю в займе другому по правилам платформы.
Даём прозрачный кабинет с портфелем, доходностью и статусами.
- · Автоинвестирование
- · Вторичный рынок
- · Кабинет инвестора
- · Разнесение доходности
- · Выше приток и удержание капитала
- · Ликвидность для инвестора через вторичный рынок
- · Прозрачность доходности
Реструктуризация и коллекшен как управляемый процесс
В портфеле выросла просрочка, нужно системно работать с проблемным долгом.
Требуются инструменты реструктуризации и структурного коллекшена.
Настраиваем коллекшен-воркфлоу со стадиями, напоминаниями и эскалацией.
Используем реструктуризацию: новый график или каникулы для сохранных заёмщиков.
Фиксируем контакты и обещания оплаты, выгружаем данные для юридического взыскания.
- · Коллекшен-воркфлоу
- · Реструктуризация
- · Начисление пеней
- · Выгрузки для взыскания
- · Системная работа с просрочкой
- · Сохранение части заёмщиков через реструктуризацию
- · Готовые данные для юридического взыскания
Как проходит запуск
Технологический запуск разбит на фазы. Лицензирование, фондирование и юридические процессы идут параллельно и вне нашего контроля — но платформа будет готова раньше.
- Неделя 1: развёртывание и адаптерыПоднять платформу и подключить KYC, платежи, источники данных.
- · Развёртывание платформы (аренда или ваш контур)
- · Подключение KYC и санкционного скрининга
- · Подключение приёма платежей и выплат
- · Подключение источников данных для скоринга
Готово, когда:- ✓ Платформа работает, тестовая заявка проходит скоринг
- ✓ Платежи и выплаты проходят на тестовых кейсах
- Неделя 1–2: скоринг и продуктыНастроить риск-политику и кредитные продукты.
- · Настройка скоринг-правил, весов и риск-грейдов
- · Настройка ставок под риск и лимитов
- · Конфигурация кредитных продуктов и типов графиков
- · Настройка правил просрочки и пеней
Готово, когда:- ✓ Скоринг выдаёт корректные решения и ставки на тестах
- ✓ Графики и пени считаются верно
- Неделя 2–3: брендирование и сквозные тестыОформить кабинеты и прогнать полный цикл.
- · Брендирование кабинетов и админки
- · E2E-тесты: заявка → скоринг → матчинг → выдача → платёж → закрытие
- · Тест просрочки и коллекшен-воркфлоу
- · Тест автоинвестирования и распределения доходности
Готово, когда:- ✓ Полный цикл займа проходит корректно
- ✓ Кабинеты в вашем бренде
- Неделя 3–4: пилот и запускОграниченный запуск и переход в прод.
- · Пилот на ограниченной группе заёмщиков и инвесторов
- · Мониторинг качества портфеля и алерты
- · Отладка коллекшен-процессов
- · Полный запуск после проверки
Готово, когда:- ✓ Пилотные займы обслуживаются корректно
- ✓ Расчёты с инвесторами сходятся
Как перенести данные из текущей системы
Переносим действующие займы, графики, остатки задолженности и историю платежей в модель платформы; остатки заводятся стартовыми проводками.
Историю просрочки и коллекшена переносим аккуратно, чтобы воркфлоу продолжился корректно. Сверяем портфель до цента и переключаем обслуживание.
| Источник | У нас | Заметка |
|---|---|---|
| Займы и параметры | Займы + продукты | ставки и сроки сохраняются |
| Графики и остатки | Графики + стартовые проводки | остаток = сумма проводок |
| История платежей | Журнал платежей и разнесений | |
| Инвесторы и доли | Портфели инвесторов |
Импортируем займы и графики из таблиц по шаблону, восстанавливаем остатки задолженности стартовыми проводками и генерируем корректные графики на будущее.
Настраиваем скоринг и коллекшен, чтобы дальнейшая работа шла системно, а не в таблицах.
| Источник | У нас | Заметка |
|---|---|---|
| Таблица займов | Займы + графики | |
| Остатки задолженности | Стартовые проводки | |
| Контакты заёмщиков | Профили + KYC (доверификация) |
Когда наш продукт — не лучший выбор (и когда лучший)
LendingClub
competitorКрупнейшая в своё время американская P2P/маркетплейс-платформа кредитования, позже трансформировавшаяся в банк.
- + Огромный масштаб и опыт в кредитовании
- + Отлаженные скоринг и обслуживание
- + Сильный бренд и доверие
- − Это оператор-конкурент, а не технология для вашего бренда
- − Нельзя взять их платформу под свой продукт
- − Их модель и рынок — не ваши
Наш вердикт:LendingClub — пример того, что можно построить, но сам по себе это чужой сервис, а не платформа для запуска. Мы даём вам инструменты собрать свою платформу кредитования: скоринг, матчинг, эскроу, графики и коллекшен — с владением кодом при покупке.
Альтернатива выигрывает, когда: Если вы конечный заёмщик или инвестор, а не оператор, строящий свою платформу.
Prosper
competitorОдин из пионеров P2P-кредитования в США с моделью маркетплейса частных займов.
- + Долгая история P2P-кредитования
- + Отработанная модель частных займов
- + Развитый инвесторский продукт
- − Готовый оператор, а не white-label технология
- − Нет доступа к их коду и стеку
- − Ограничен их рынком и продуктами
Наш вердикт:Prosper силён как сервис, но не даёт вам технологию под свой бренд. Наша платформа закрывает тот же жизненный цикл займа и позволяет владеть решением и настраивать риск-политику самостоятельно.
Альтернатива выигрывает, когда: Если задача — участвовать в готовой платформе, а не запускать свою.
Funding Circle
competitorПлатформа кредитования малого бизнеса (P2B), соединяющая инвесторов и SME-заёмщиков.
- + Сильная экспертиза в кредитовании бизнеса
- + Развитый скоринг для SME
- + Масштаб и доверие в нише
- − Оператор-конкурент, а не поставщик технологии
- − Не отдаёт платформу под ваш бренд
- − Фокус только на их модели SME
Наш вердикт:Funding Circle — эталон в P2B, но это конечный сервис. Наша платформа умеет P2B через настраиваемый скоринг под бизнес-данные и дробление займов между инвесторами, и при этом остаётся вашей.
Альтернатива выигрывает, когда: Если нужен готовый сервис кредитования бизнеса как участнику, а не оператору.
Mintos
competitorЕвропейский маркетплейс займов, агрегирующий кредиты от многих кредитных компаний для инвесторов, с вторичным рынком.
- + Развитый инвесторский маркетплейс и вторичный рынок
- + Широкий выбор займов от разных оригинаторов
- + Сильный инвесторский опыт
- − Это маркетплейс-оператор, а не платформа под ваш бренд
- − Вы становитесь оригинатором на их площадке, а не владельцем платформы
- − Правила и экономику диктует Mintos
Наш вердикт:Mintos — сильная площадка для инвесторов, но встраивание в неё — это работа на чужой платформе. Мы даём свою: собственный маркетплейс с автоинвестированием и опциональным вторичным рынком, которым владеете вы.
Альтернатива выигрывает, когда: Если вы оригинатор, которому удобнее размещать займы на готовом маркетплейсе.
Turnkey Lender
competitorКоммерческое SaaS-решение для кредитования (loan origination и management) с автоматизацией андеррайтинга.
- + Готовый функционал origination и management
- + Автоматизация андеррайтинга из коробки
- + Быстрое внедрение как SaaS
- − SaaS без владения кодом и полной кастомизации
- − Подписочная модель навсегда
- − P2P-специфика (инвесторы, вторичный рынок) не всегда в фокусе
Наш вердикт:Turnkey Lender — достойный SaaS для классического кредитования, но это аренда без владения и с уклоном в обычный лендинг, а не P2P. Мы даём и владение при покупке, и полноценную P2P-модель с инвесторами, автоинвестом и вторичным рынком.
Альтернатива выигрывает, когда: Если нужен классический loan management как SaaS без P2P-стороны и без владения кодом.
Собственная разработка с нуля
build-from-scratchНанять команду и написать скоринг, матчинг, эскроу, генератор графиков, коллекшен и кабинеты сторон.
- + Полный контроль над каждым решением
- + Код точно под вашу риск-модель
- + Нет платежей вендору за платформу
- − 7–12 месяцев и $150k–$450k до первого займа
- − Дорогая команда с экспертизой в кредитовании
- − Высокий риск ошибок в графиках, разнесении и коллекшене
- − Долгая обкатка на «скучных» местах жизненного цикла
Наш вердикт:С нуля имеет смысл при уникальных требованиях и большом бюджете. Для большинства это самый долгий путь с риском на длинной дистанции займа. Мы даём тот же результат за недели, а при покупке исходников — полный контроль над кодом и скорингом.
Альтернатива выигрывает, когда: Крупный игрок с уникальной риск-моделью, бюджетом на год+ и командой.
За что вы платите — и за что не платите
Покупка — что внутри
Покупка — от $19 400 разово: полный исходный код платформы, кабинетов и админки, развёртывание в вашем контуре (в том числе on-premise), брендирование и передача прав на белый лейбл.
Это разовая инвестиция вместо $150k–$450k и 7–12 месяцев собственной разработки. Дальше вы настраиваете скоринг и продукты сами или заказываете доработки у нас.
Оптимально, когда важен контроль над скорингом, риск-политикой и экономикой платформы.
Аренда — что внутри
Аренда — от $970/мес: мы хостим, обновляем, мониторим и дежурим. Быстрый старт без своей инфраструктурной команды.
Подходит, чтобы проверить риск-модель и приток сторон до крупной инвестиции; позже возможен выкуп исходников с зачётом.
TCO за первый год
Лицензия/исходники или аренда выбор модели | от $19 400 разово или $970/мес |
Источники данных для скоринга бюро, open banking | оплата за запрос/подписка |
KYC-проверки | оплата за проверку |
Приём платежей и выплаты | комиссии провайдеров |
Коллекшен-каналы | оплата за сообщение/минуту |
Инфраструктура при покупке — на вашей стороне | облако или железо |
Доработки скоринга/продуктов штатный процесс | по объёму |
Что вы НЕ платите дополнительно
- Команда на скоринг и жизненный цикл займаГотовая платформа снимает основную статью собственной разработки.
- Ошибки в графиках и разнесении платежейТочный учёт проводками избавляет от дорогих споров спустя месяцы.
- Хаотичный коллекшенСтруктурный воркфлоу повышает возвратность без ручного хаоса.
- Непрозрачность для инвесторовГотовый кабинет с портфелем и доходностью удерживает капитал.
Честный список ограничений
Лучше сказать сейчас, чем выяснить через месяц после оплаты. Если ваш кейс упирается во что-то из списка ниже — напишите, предложим обходной путь или честно скажем «не наш».
- Мы не выдаём лицензию на кредитование и привлечение инвестицийЭто регуляторная роль; мы поставляем технологическую платформу.
- Мы не фондируем займы и не несём кредитный рискФондирование и риск дефолтов — операторская зона; платформа их обслуживает и учитывает.
- Мы не обещаем, что скоринг вернёт деньгиСкоринг — инструмент оценки риска, а не гарантия возврата; качество портфеля на операторе.
- Мы не ведём юридическое взысканиеПлатформа даёт коллекшен-воркфлоу и данные; судебное взыскание — вне ПО, на операторе.
- Мы не делаем остатки задолженности редактируемым полемОстаток — сумма проводок; ручное редактирование ломает учёт и споры со сторонами.
Термины, чтобы говорить с нами на одном языке
- P2P-кредитование
- Займы напрямую между частными инвесторами и заёмщиками через платформу.
- Платформа сводит стороны, ведёт скоринг, эскроу, графики и коллекшен, зарабатывая на комиссии.
- P2B-кредитование
- Кредитование бизнеса инвесторами через платформу.
- Скоринг
- Оценка кредитоспособности заёмщика по правилам и данным.
- Превращает данные заёмщика в скор-балл, решение об одобрении и рекомендованную ставку.
- Андеррайтинг
- Процесс принятия решения о выдаче займа и его условиях.
- Риск-грейд
- Уровень риска заёмщика, определяющий ставку и лимиты.
- Ставка под риск
- Процентная ставка, зависящая от риск-профиля заёмщика.
- Матчинг
- Сведение заявок заёмщиков со средствами инвесторов.
- Автоинвестирование
- Автоматическое распределение капитала инвестора по критериям.
- Дробление займа
- Финансирование одного займа многими инвесторами для диверсификации.
- Эскроу
- Защищённое хранение средств инвесторов до выдачи займа.
- Аннуитетный график
- График с равными периодическими платежами.
- Дифференцированный график
- График с уменьшающимися платежами (равное тело, убывающие проценты).
- Тело займа
- Основная сумма долга без процентов.
- Разнесение платежа
- Деление платежа на тело, проценты, штрафы и комиссию.
- Каждый платёж проводится в леджере так, чтобы остаток задолженности был суммой проводок.
- Просрочка
- Нарушение срока платежа по графику.
- Пеня
- Штраф за просрочку, начисляемый по правилам.
- Коллекшен
- Процесс работы с просроченной задолженностью.
- Стадии soft/hard collection с напоминаниями, эскалацией и фиксацией контактов и обещаний оплаты.
- Реструктуризация
- Изменение условий займа (новый график, каникулы) для проблемного долга.
- Вторичный рынок
- Площадка перепродажи долей в займах между инвесторами.
- Дефолт
- Невозврат займа заёмщиком.
Кому подходит «P2P-кредитование» — и как его обычно разворачивают.
Запуск P2P-платформы без года разработки
У команды есть лицензия (или партнёрство) и понимание риск-модели, но нет 7–12 месяцев на разработку платформы.
Замена системы, которая не тянет весь жизненный цикл
У кредитора есть выдача, но графики считаются полуручно, коллекшен хаотичный, а расчёты с инвесторами непрозрачны.
Займы бизнесу с более сложным скорингом
Платформа кредитует малый бизнес: скоринг сложнее (выписки, обороты), суммы больше, инвесторы диверсифицируют капитал.
Автоинвестирование и вторичный рынок для удержания капитала
Оператор хочет максимизировать приток и удержание инвесторского капитала.
Реструктуризация и коллекшен как управляемый процесс
В портфеле выросла просрочка, нужно системно работать с проблемным долгом.
Готовые сценарии — не надо собирать из частей.
- Веб-кабинет клиента + админка оператора
- Полнофункциональная админ-панель оператора
- KYC + AML модули (Sumsub / IDV-совместимо)
- Эквайринг (Stripe / Tinkoff / Сбер)
- Брендирование (логотип, цвета, шрифты, домен) — без правок исходников
- Локализация под русский + английский, легко добавить другие
Что спрашивают операторы перед запуском «P2P-кредитование»
Если нужного кредитного продукта или правила скоринга нет — доработаете?
Вы даёте лицензию на кредитование?
Вы фондируете займы или несёте кредитный риск?
Скоринг гарантирует возврат денег?
Чем вы лучше LendingClub, Prosper или Mintos?
Чем отличаетесь от Turnkey Lender?
Сколько стоит и в чём разница покупки и аренды?
Как быстро можно запустить платформу?
Как настраивается скоринг?
Поддерживается ли автоинвестирование и дробление займа?
Есть ли вторичный рынок?
Как считаются графики и разносятся платежи?
Что с досрочным погашением и реструктуризацией?
Как работает коллекшен?
Есть ли мобильные приложения?
Можно развернуть on-premise?
Как проходит миграция с нашей текущей системы?
Поддерживается ли кредитование бизнеса (P2B)?
Как обеспечивается прозрачность для инвесторов?
Какие гарантии по фроду и возвратности?
Кто отвечает за отчётность перед регулятором?
Что входит в сопровождение при аренде?
Что я получаю при покупке: исходники или только бинарник?
Где физически работает мой деплой при аренде?
Сколько времени от заказа до боевого URL?
Можно подключить собственный домен и сертификат?
Как работают обновления продукта?
Что если мне нужны кастомные доработки?
Похожие в нише «Банкинг / Финтех»
Ядро необанка: счета, выпуск карт, переводы, P2P, KYC, лимиты, AML-движок.
Денежные переводы между странами: коридоры, курсы, payout-партнёры.
BNPL для магазинов: рассрочка 0%, скоринг, авто-списания, partner SDK.
Платёжный шлюз: SDK, рекуррент, токенизация, антифрод, merchant cabinet.
Мультивалютный кошелёк: счёт, обмен, виртуальные карты, апи-выплаты.
Авто-инвестирование: портфели по риску, ребаланс, налоги, аналитика.
Готовы запустить «P2P-кредитование» под своим брендом?
Аренда: 5 минут от заказа до боевого URL. Покупка: 1–5 рабочих дней.